Respuesta corta
No hay un monto mínimo único: depende de cuánto cuesta un clic en tu sector y de cuántos clientes quieres conseguir. La fórmula práctica es: presupuesto mensual = clientes que quieres ÷ tasa de cierre ÷ tasa de conversión de tu página × costo por clic. Estima el costo por clic con el Planificador de palabras clave de Google, empieza con un monto que te deje reunir datos durante al menos un mes y ajusta con resultados reales.
«¿Cuánto tengo que invertir?» es la primera pregunta de casi todo dueño de negocio que piensa en Google Ads. La respuesta honesta es «depende», pero no de forma misteriosa: depende de cuatro números que tú mismo puedes estimar.
Por qué no existe una cifra única
Google Ads funciona como una subasta. Cada vez que alguien busca, los anunciantes compiten por aparecer, y el precio de un clic cambia según tu sector, tu ciudad, la competencia y la calidad de tus anuncios. Una palabra como «abogado de accidentes» puede costar muchas veces más que «clases de baloncesto para niños».
La fórmula en cuatro pasos
1. Define cuántos clientes quieres al mes
Empieza por el final: ¿cuántos clientes nuevos al mes harían que la inversión valga la pena?
2. Estima tu tasa de cierre
De cada 10 personas que te escriben o llaman, ¿cuántas terminan comprando? Si cierras 2 de cada 10, tu tasa de cierre es del 20 %.
3. Estima la tasa de conversión de tu página
De cada 100 visitas que llegan desde un anuncio, ¿cuántas dejan sus datos, escriben o llaman? Si no lo sabes todavía, usa un supuesto conservador y corrígelo con los datos del primer mes.
4. Consulta el costo por clic
El Planificador de palabras clave de Google Ads muestra, para cada búsqueda, un rango de lo que suele costar aparecer en la parte superior de la página en tu ubicación. Usa un valor intermedio del rango.
Un ejemplo con números
Estos números son solo de ejemplo, para mostrar el cálculo:
| Dato | Valor de ejemplo | Resultado |
|---|---|---|
| Clientes que quieres al mes | 10 | — |
| Tasa de cierre | 20 % | Necesitas 50 contactos |
| Conversión de la página | 5 % | Necesitas 1.000 clics |
| Costo por clic estimado | 1 USD | Presupuesto: 1.000 USD al mes |
Si el resultado no cabe en tu caja, no significa que Google Ads no sea para ti. Significa que hay que mover alguna palanca:
- Baja la meta inicial y crece a medida que ves resultados.
- Concéntrate en las búsquedas con más intención de compra y en una sola ciudad o zona.
- Mejora tu página de destino. Si la conversión pasa del 5 % al 10 %, el presupuesto necesario se reduce a la mitad.
Cómo funciona el presupuesto diario
En Google Ads defines un presupuesto diario promedio. Algunos días Google puede gastar hasta el doble de ese valor si detecta más oportunidades, pero en el mes no cobra más que el presupuesto diario multiplicado por 30,4. Para pasar de mensual a diario, divide tu presupuesto mensual entre 30,4.
Lo que no es inversión en medios
El presupuesto de Google Ads es lo que le pagas a Google por los clics. Aparte, ten en cuenta la gestión de la cuenta, la página de destino y la medición. Sin medición confiable, no sabrás qué parte de la inversión está trayendo clientes.
Errores que más dinero cuestan
- Repartir poco presupuesto en muchas campañas. Ninguna junta suficientes datos para aprender.
- Palabras clave amplias sin negativas. Terminas pagando búsquedas que no tienen nada que ver con tu negocio.
- Juzgar la campaña en una semana. Dale al menos un mes antes de sacar conclusiones grandes.
- No medir conversiones. Optimizar por clics no es lo mismo que optimizar por clientes.
Cómo lo hacemos en Typers
En el diagnóstico hacemos este cálculo con tus datos reales y te proponemos un presupuesto de arranque. Después, en tu Cabina de clientes ves cada día cuánto llevas invertido frente a lo planeado y cuánto te cuesta cada resultado. Conoce más sobre cómo gestionamos Google Ads con IA.