Réponse courte
Il n’y a pas de minimum unique : tout dépend du coût d’un clic dans votre secteur et du nombre de clients que vous visez. La formule pratique : budget mensuel = clients visés ÷ taux de conclusion ÷ taux de conversion de votre page × coût par clic. Estimez le coût par clic avec le Planificateur de mots clés de Google, commencez avec un montant qui vous permet de recueillir des données pendant au moins un mois, puis ajustez selon les résultats réels.
« Combien dois-je investir? » C’est la première question que presque tous les entrepreneurs posent au sujet de Google Ads. La réponse honnête est « ça dépend », mais sans mystère : ça dépend de quatre chiffres que vous pouvez estimer vous-même.
Pourquoi il n’y a pas de chiffre unique
Google Ads fonctionne comme une enchère. Chaque fois qu’une personne fait une recherche, les annonceurs se font concurrence pour apparaître, et le prix d’un clic varie selon votre secteur, votre ville, la concurrence et la qualité de vos annonces. Une recherche comme « avocat accident de voiture » peut coûter bien plus cher que « cours de basketball pour enfants ».
La formule en quatre étapes
1. Déterminez combien de clients vous voulez par mois
Partez de la fin : combien de nouveaux clients par mois rendraient l’investissement rentable?
2. Estimez votre taux de conclusion
Sur 10 personnes qui vous écrivent ou vous appellent, combien finissent par acheter? Si vous en concluez 2 sur 10, votre taux de conclusion est de 20 %.
3. Estimez le taux de conversion de votre page
Sur 100 visites provenant d’une annonce, combien laissent leurs coordonnées, vous écrivent ou vous appellent? Si vous ne le savez pas encore, partez d’une hypothèse prudente et corrigez-la avec les données du premier mois.
4. Trouvez le coût par clic
Le Planificateur de mots clés de Google Ads indique, pour chaque recherche, une fourchette de ce que coûte habituellement une place en haut de la page dans votre région. Prenez une valeur au milieu de la fourchette.
Un exemple chiffré
Ces chiffres ne sont qu’un exemple, pour illustrer le calcul :
| Donnée | Valeur d’exemple | Résultat |
|---|---|---|
| Clients visés par mois | 10 | — |
| Taux de conclusion | 20 % | Il vous faut 50 contacts |
| Taux de conversion de la page | 5 % | Il vous faut 1 000 clics |
| Coût par clic estimé | 1 $ US | Budget : 1 000 $ US par mois |
Si le résultat dépasse votre budget, ça ne veut pas dire que Google Ads n’est pas pour vous. Ça veut dire qu’il faut actionner un levier :
- Réduisez l’objectif de départ et augmentez-le à mesure que les résultats arrivent.
- Concentrez-vous sur les recherches qui ont la plus forte intention d’achat et sur une seule ville ou région.
- Améliorez votre page d’atterrissage. Si la conversion passe de 5 % à 10 %, le budget nécessaire est réduit de moitié.
Comment fonctionne le budget quotidien
Dans Google Ads, vous fixez un budget quotidien moyen. Certains jours, Google peut dépenser jusqu’au double de ce montant s’il voit plus d’occasions, mais sur le mois, il ne facturera pas plus que le budget quotidien multiplié par 30,4. Pour passer du mensuel au quotidien, divisez votre budget mensuel par 30,4.
Ce qui ne fait pas partie de l’investissement publicitaire
Le budget Google Ads, c’est ce que vous payez à Google pour les clics. Prévoyez à part la gestion du compte, la page d’atterrissage et la mesure. Sans une mesure fiable, vous ne saurez pas quelle partie de vos dépenses vous amène des clients.
Les erreurs les plus coûteuses
- Répartir un petit budget entre plusieurs campagnes. Aucune ne recueille assez de données pour apprendre.
- Des mots clés larges sans mots clés à exclure. Vous finissez par payer pour des recherches qui n’ont rien à voir avec votre entreprise.
- Juger la campagne en une semaine. Donnez-lui au moins un mois avant de tirer de grandes conclusions.
- Ne pas mesurer les conversions. Optimiser pour les clics, ce n’est pas optimiser pour les clients.
Notre façon de faire chez Typers
Lors du diagnostic, nous faisons ce calcul avec vos données réelles et vous proposons un budget de départ. Ensuite, dans votre Cockpit client, vous voyez chaque jour combien vous avez dépensé par rapport au plan et combien vous coûte chaque résultat. Découvrez comment nous gérons Google Ads avec l’IA.